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Modelo gratuito · Portugal, 2026Modelo de orçamento para consultores
Folha de cálculo pronta a usar: entregáveis escritos em cada linha, avença com dias e canais definidos, diagnóstico pago, campos de NIF, IVA a 23% em linha separada e pagamento por entregas. Descarrega e substitui os valores.
Preferes ditar por voz e isto preencher-se sozinho? 14 dias de Pro grátis — sem cartão.
O que este modelo inclui.
A consultoria vende-se mal quando se vende presença — dias, reuniões, disponibilidade — e vende-se bem quando se vende o que fica: o relatório de diagnóstico, o plano com prioridades, os indicadores que passam a ser medidos. Este modelo escreve o entregável em cada linha, dá limites à avença (dias por mês e canal de resposta, não omnipresença), e cobra o diagnóstico — porque entrar de borla é a forma mais cara de mostrar valor.
E é feito para Portugal: campos de NIF do emitente e do cliente, IVA a 23% em linha separada do subtotal, validade e pagamento por entregas. Os totais calculam-se sozinhos.
| Descrição | Un. | Qtd. | Preço unit. | Total |
|---|---|---|---|---|
| Diagnóstico inicial (entrevistas, análise, relatório com plano de prioridades) | projeto | 1 | 600,00 € | 600,00 € |
| Dia de consultoria presencial (agenda e conclusões escritas) | dia | 4 | 450,00 € | 1 800,00 € |
| Avença mensal (até 2 dias/mês, resposta em 48h úteis) | mês | 1 | 750,00 € | 750,00 € |
| Workshop com a equipa (meio-dia, materiais incluídos) | un | 1 | 350,00 € | 350,00 € |
| Reuniões adicionais fora do plano | h | 2 | 80,00 € | 160,00 € |
| Subtotal | 3 660,00 € | |||
| IVA (23%) | 841,80 € | |||
| Total | 4 501,80 € | |||
Além das linhas: campos de NIF do emitente e do cliente, número e data do orçamento, validade, IVA a 23% em linha separada e condições de pagamento por fases (40% na adjudicação · 60% na entrega do relatório final).
Como preencher cada secção.
A validade
Trinta dias — e nas propostas de consultoria isso importa mais do que parece: a proposta assenta no diagnóstico de um momento da empresa, e a empresa de daqui a seis meses tem outros problemas. Proposta caducada é conversa nova.
Os entregáveis
Cada linha diz o que fica nas mãos do cliente: o relatório, o plano, as conclusões escritas do dia. É o antídoto para a fama da consultoria que «vem cá, fala e vai embora» — e é o que permite ao cliente justificar internamente o que pagou.
O IVA
A taxa geral é 23%, em linha separada. As empresas esperam propostas com NIF, linhas discriminadas e os totais certos — a folha trata disso. Nos contratos de avença, a fatura mensal sai sempre igual, o que a contabilidade do cliente agradece.
A avença com limites
«Até 2 dias por mês, resposta em 48 horas úteis» — números escritos que definem o serviço. Sem eles, a avença vira disponibilidade ilimitada ao preço de limitada, e o cliente mais insistente consome o mês dos outros. O excedente existe: como linha, faturado.
Os erros que mais custam a um consultor.
Vender presença em vez de entregáveis
Dias e reuniões esquecem-se; o relatório com o teu nome fica anos no servidor do cliente a lembrar o teu valor. Cada linha da proposta com o seu entregável escrito é marketing futuro pago pelo presente.
Diagnóstico grátis para «mostrar valor»
As duas semanas de análise oferecidas atraem quem quer ideias de borla — e as tuas melhores recomendações saem de graça na reunião de apresentação. Diagnóstico pago, descontável no projeto que se seguir: o compromisso filtra-se à entrada.
Avença sem limites escritos
A avença «para o que for preciso» é um contrato de omnipresença: chamadas ao sábado, «só uma perguntinha» diária, três reuniões extra por mês. Os 2 dias e as 48 horas úteis escritos devolvem o serviço ao seu tamanho — e o excedente à fatura.
Confidencialidade só de aperto de mão
Vês números, salários e estratégia — e trabalhas para mais clientes do mesmo setor. O acordo de confidencialidade simples anexado à adjudicação protege os dois: o cliente sabe o que proteges, tu sabes o que podes reutilizar como método.
Perguntas frequentes.
O que recebemos no fim?
O que cada linha diz: relatório de diagnóstico com plano de prioridades, conclusões escritas de cada dia de intervenção, materiais dos workshops. Consultoria sem entregáveis é conversa cara — a proposta compromete-se com papel.
Trabalham com concorrentes nossos?
O acordo de confidencialidade define o que fica protegido — os vossos dados, números e planos nunca circulam. O método e a experiência de setor são precisamente o que compram; a fronteira entre as duas coisas está escrita.
Avença ou projeto fechado?
Projeto para transformar (diagnóstico, plano, implementação com fim à vista); avença para acompanhar (decisões recorrentes, presença regular). Muitos clientes fazem o projeto primeiro e passam à avença — é a sequência natural.